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01-04-2014

2014年第二届中国酒类电商领袖论坛

327日,由酒仙网主办的第二届中国酒类电商领袖论坛B2C和O2O大会在成都糖酒会期间举办。酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰,中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员,凡客诚品前副总裁、资深电商人士许晓辉等嘉宾在会上作了主题发言。在随后的论坛对话环节,来自泸州老窖、汾酒、景芝、宋河、宁夏红、浙江商源等知名企业的“大佬”齐聚一堂,就白酒行业现状、困难以及解决之道进行了热烈地探讨,并针对当下酒业的热门话题——B2CO2O的相生相融之道提出了各自见解。

如果说过去一年拓展电商渠道B2C模式是白酒企业的首次大规模“触电”,那么今年O2O模式则当之无愧地成为白酒行业转型下另外一块试验田。究竟O2O将替换B2C还是两者将形成互补等话题引发白酒业大佬的激辩。

在业内看来,酒类电商经过长期沉寂之后在2013年突然爆发,这与行业在“三公消费”限制政策下的库存压力有着直接联系。但随着行业回暖,酒企库存逐渐释放,酒类电商的红利也将逐渐终结,因此酒类电商本身也会面临变革。

目前,除了中酒网和买买圈等电商网站率先尝试O2O模式外,连曾经表示不看好的酒仙网也在短时间内来了个180度大转弯,在前不久宣布推出“酒快到”涉猎这一领域。同时,白酒企业纷纷进行试水,习酒的O2O官方网上商城已正式上线,汾酒则开始通过其专卖店体系,并借助酒仙网、京东和天猫等平台尝试O2O,洋河则通过自营App“洋河1号”和酒行的联手探索这一新模式。

那么O2O能否替代B2C呢?对此,业内看法并不一致。

四川酒类连锁1919董事长杨陵江表示,如今的B2C商城发展看似红火,但实质是企业在烧钱过日子,而这种模式难以持久。B2C不是酒行业电商最正确的运营方式,只有实现线上信息处理平台和线下成熟仓储物流体系配合联动,才能真正顺应生产力发展规律,降低生产成本,提高生产效率。

酒仙网董事长郝鸿峰却认为B2CO2O两种模式是可以共存的。“B2C主要解决消费者计划性消费的需求,而对于酒类这一特殊品类来说,即时性消费需求的出现让O2O模式应运而生。O2O以人为核心,B2C以商品为核心,只有用B2C的思维做O2O才能实现共赢,同时O2OB2C的双轮驱动模式也是最适合酒行业的。”

值得关注的是,在论坛上也有不少业内人士坦言,在没有明确的盈利模式下酒企就一窝蜂地扎堆O2O,很大程度上是跟风,根本解决不了电商与传统渠道之间的利益分配问题。“2014年很多厂家、经销商都生活在水深火热之中,很多企业没有销售,濒临倒闭,包括一些二三线酒厂,银行贷款还不上,就在这个时候某些同行打着O2O的旗号大肆敛财,这里要声明一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题。”中酒网董事长赖劲宇表示。

实际上,如何才是真正的O2O模式在从业人士眼中还有着另一番解读。宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨认为,B2C也好,O2O也好,也许只是一个符号,所有的这些原来只是把产品放上去就可以销售了,O2O也不是把这个模式拿过去就可以了,而最核心的就是消费者对你产品的认同、美誉和忠诚。如果要做到这一点,恐怕不是某一个模式就能够做到的。

在凡客前副总裁、资深电商营销人士许晓辉看来,当前的酒业市场上实践的O2O模式大部分只是电商的技术与传统渠道的协作、配合,线上订单线下配送。但这仍然是一种闭环的思维,不是真正的互联网思维。“真正意义上的O2O是一个高度开放和共享的资源整合平台,它不是局限于某一企业强化竞争需要,而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。”

针对进口葡萄酒如何B2CO2O,公司人员就相关问题与酒仙网专员王君女士进行了探讨,目前进口葡萄酒在国内B2CO2O还没有形成模式,主要原因,进口葡萄酒原产地的追源对于中国消费者比较困难、市场上的葡萄酒品质参差不齐、进口葡萄酒的品牌问题、进口葡萄酒的储存环境的特殊要求、配送环境问题、市场普及率和消费者对葡萄酒品牌的认同度,造成进口葡萄酒想实现真正的B2CO2O带来了瓶颈,之所以中国白酒能在O2O上形成一定量的销售的业绩,消费者对白酒品牌的认知度比较高,市场占有率高,达到了品牌的宣传效果,再借助酒仙网的O2O或者天猫的B2C平台达到双赢。而进口葡萄酒要想真正实现O2O则需要更专业的市场消费环境,任重道远,进口葡萄酒在保证质量的前提下直接面对消费还需要更健全的销售环境,本公司认为。



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